경영컨설턴트의 IP전략을 통한 우수조달지정 컨설팅
무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다.
최근, 환경부 산하 기관의 요청으로 멘토링을 진행했던 중견기업(이하 '클라이언트')으로부터
우수조달지정 관련 컨설팅 의뢰를 받았습니다. 클라이언트는 전문녹색기업 및 제품 인증을 성공적으로 완료하며
멘토링 과정을 마무리한 상태로, 이제 우수조달지정 획득을 통해 공공조달 시장에서의 경쟁력을 강화하고,
지속 가능한 스케일업(Scale-up)을 실현하는 것을 목표로 하고 있습니다.
컨설팅사로서 클라이언트가 제시한 우수조달지정 플랜을 정밀히 검토하고, 경영컨설팅 관점에서 데이터
전략적 프레임워크를 설계하며, 실행 로드맵을 지원하고 있습니다.
1. 클라이언트의 현황과 우수조달지정 전략적 목표
클라이언트는 금번 멘토링 종료 후, 클라이언트는 공공조달 시장을 주요 성장 동력으로 삼아 우수조달지정 확보를
핵심 목표로 설정하였으며, 2026년 하반기 신청을 계획하고 있습니다.
클라이언트가 직접 수립한 플랜에 따르면, 우수조달지정 신청 전 특허 IP(지식재산권) 전략을 우선적으로 수립하고,
IP 포트폴리오를 확장한 후 신청 절차를 진행할 예정입니다. 그러나 IP 전략 수립 과정에서의 전문성 부족,
조달청 심사 기준에 대한 정밀한 대응 전략 부재, 신청 일정 관리의 복잡성 등 개선 과제가 존재하며,
공공조달 시장의 높은 진입장벽과 경쟁 환경을 고려한 차별화 전략이 요구됩니다.
컨설팅사는 이러한 강점과 리스크를 정밀히 진단하여, 우수조달지정 획득 가능성을 극대화하는
맞춤형 로드맵을 설계하고 있습니다.
2. 초기 컨설팅 미팅 주요 내용 및 진단 결과
지난 초기 컨설팅 미팅에서는 클라이언트의 우수조달지정 준비 현황, 전략적 목표, 실행 일정에 대해 논의를 진행하였으며,
주요 논의 내용은 다음과 같습니다.
기업 역량 및 차별화 요소 진단: 클라이언트의 전문녹색기업 인증 성과, 환경 기술 기반 제품의 혁신성,
공공기관과의 기존 협력 사례를 분석하여 우수조달지정 신청 시 강조할 수 있는 강점을 도출하였으며,
특히, 지속 가능성 중심의 기술력이 주요 차별화 요소로 식별되었습니다.
IP 전략의 우선순위 설정: 우수조달지정 심사에서 기술 혁신성과 독창성이 중요한 평가 기준임을 고려하여,
특허 IP 포트폴리오 확장을 위한 전략 수립의 필요성을 논의하였으며, IP 전문가 네트워크와의 협력을 통한
실행 방안을 제안하였습니다.
조달청 심사 기준 분석: 우수조달지정 심사 기준(기술성, 경제성, 신뢰도, 지속 가능성 등)을 정밀히 검토하고,
클라이언트의 제품 및 기업 역량이 각 기준에 부합하도록 준비 과정을 최적화하는 방안을 마련하였습니다.
실행 일정 및 리스크 관리: 2026년 하반기 신청 목표를 고려하여, IP 전략 수립, 심사 서류 준비, 대응 훈련 등의
주요 마일스톤을 설정하고, 일정 지연 및 심사 리스크를 최소화하는 관리 체계를 구축하였습니다.
ESG 및 정책 연계성 강화: 환경부 산하 기관과의 협력 배경과 ESG(Environmental, Social, Governance) 성과를
우수조달지정 신청 자료에 통합하여, 정부 정책과의 연계성을 강조하는 전략을 논의하였습니다.
3. 컨설팅 접근법과 전략 프레임워크
클라이언트의 우수조달지정 획득과 공공조달 시장 내 지속 가능 성장을 지원하기 위해,
컨설팅사는
특허 IP 전략 수립 및 포트폴리오 확장: 기술 혁신성을 입증하기 위해 특허 출원 및 IP 포트폴리오 확장을 지원하며,
IP 전문가와의 협력을 통해 전략적 로드맵을 설계합니다. 이를 통해 심사 과정에서 기술적 독창성을 강조하고,
경쟁사 대비 우위를 점하는 기반을 마련합니다.
우수조달지정 심사 기준 최적화: 조달청의 심사 기준에 맞춰 제품 품질, 경제성, 신뢰도, 지속 가능성을 입증하는
자료를 체계적으로 준비하며, 심사 과정에서 요구되는 증빙 자료와 데이터 시각화를 사전에 최적화합니다.
기업 신뢰도 및 지속 가능성 강조: 공공기관과의 기존 협력 사례, 전문녹색기업 인증 성과, 탄소중립 및 ESG 기여도를 강조하여,
심사 과정에서 신뢰도와 정책적 연계성을 극대화하는 전략을 수립합니다.
타임라인 관리 및 실행 지원: IP 전략 수립(2025년 상반기), 심사 서류 완비(2026년 상반기), 신청 및 대응 훈련(2026년 하반기) 등
주요 단계를 세분화하여 타임라인을 설정하고, 각 단계별 리스크를 관리하며 실행을 지원합니다.
정책 트렌드 반영 및 차별화: 정부의 지속 가능성 및 녹색 기술 지원 정책 트렌드를 반영하여, 클라이언트의 환경 기술이
정책 목표와 부합함을 신청 자료에 구체적으로 통합하며, 경쟁사 대비 차별화된 매력을 제시합니다.
4. 2025-2026년 공공조달 시장 트렌드와 시사점
2025-2026년 공공조달 시장은 지속 가능성, 탄소중립, 그리고 기술 혁신 중심의 정책 기조로 특징지어지고 있으며,
우수조달지정 신청 기업에게 다음과 같은 전략적 접근이 요구됩니다.
ESG 및 지속 가능성 중심 평가 강화: 조달청은 ESG 성과를 심사 기준에 점차 반영하고 있으며, 2025년 기준 환경 관련 제품의 우수조달지정 비율이 전년 대비 25% 이상 증가할 것으로 전망됩니다. 클라이언트는 ESG 성과를 신청 자료에 구체적으로 반영하여 차별화된 매력을 제시해야 합니다.
녹색 기술 혁신에 대한 수요 증가: 환경 기술 및 탄소중립 관련 제품에 대한 공공기관 수요가 지속적으로 확대되고 있으며,
기술 혁신성과 IP 보유 여부가 심사에서 중요한 평가 요소로 작용합니다.
경쟁 심화와 차별화 필요성: 우수조달지정 신청 기업 수가 매년 증가함에 따라, 기술적 독창성과 정책 연계성을 강조한
차별화 전략이 필수적입니다. 클라이언트는 초기 IP 전략 수립과 지속 가능성 성과를 통해 경쟁 우위를 확보해야 합니다.
컨설팅사는 이러한 최신 트렌드와 정책 변화를 반영하여 클라이언트의 우수조달지정 전략을 최적화하고,
공공조달 시장 변화에 선제적으로 대응할 수 있는 로드맵을 설계할 것입니다.
5. 기대 성과와 맺음말
본 컨설팅을 통해 클라이언트는 2026년 하반기 우수조달지정 신청에서 성공적으로 인증을 확보하고,
공공조달 시장 내 안정적인 매출 기반을 확보하며 지속 가능한 성장을 실현할 것으로 기대됩니다.
감사합니다.
글 작성자 : 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈
Consulting Agency
A HIGHER LEVEL OF MANAGEMENT CONSULTING
[POLICY LOBBYING / M&A / IPO / 경영전략]
ceo@rainbowmanagement.org
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