전체 글 (394) 썸네일형 리스트형 『친환경 제조 스타트업 수의계약을 위한 사회적기업 인증 전략 컨설팅』 친환경 제조 스타트업 수의계약을 위한 사회적기업 인증 전략 컨설팅무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다. 창업한 지 1년이 채 되지 않은 한 친환경 제조 스타트업으로부터 사회적기업인증 컨설팅 요청이 있어 대상기업에 방문하였습니다. 스타트업 업력에도 불구하고 금년 매출이 이미 9억 원을 넘어선 빠른 성장세를 보이고 있는 기업으로, 요청의 핵심은 사회적기업 인증이었으며 공공기관과의 수의계약 자격을 확보하기 위한 전략적 판단을 한 것 같습니다. 1차 자료 검토 후, 매출 규모와 고용 구조만 놓고 보면 인증 가능성은 충분해 보였으나, 업력이 짧고 내부 체계가 아직 정비되지 않은 상황에서 실제 요건 충족 여부를 면밀히 따져봐야 했습니다.1. 클라이언트 현황 및 컨설팅 요청 배경해당 클라이언트는 친환경.. 『환경표지인증 확보를 위한 사전 진단 및 과업 범위 최적화 프로세스』 환경표지인증 확보를 위한 사전 진단 및 과업 범위 최적화 프로세스무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다. 지난 주, 컨설팅사는 커피용기를 비롯한 친환경 신소재 기반 포장재를 생산하는 한 기업으로부터 환경표지인증 관련 자문 요청을 받고 첫 미팅을 진행하였습니다. 본 글은 이미 완료된 성과 사례가 아니라, 정식 계약 체결 이전 단계에서 클라이언트의 요청을 어떻게 진단하고 그 진단을 근거로 컨설팅의 범위와 방향을 어떻게 재설계·협의해 나가는지를 다루는 프로세스 기록입니다. 클라이언트 기밀 보호를 위해 일부 세부 사항은 추상화하여 서술하였습니다.1. 환경표지인증 제도의 구조와 특수성환경표지인증은 환경부 산하 한국환경산업기술원(KEITI)이 운영하는 국가공인 인증제도로, 제품의 원료 채취부터 생산, .. 『3억 원 규모 협상에 의한 계약 연속 1순위 낙찰 성공 사례 및 분석』 [컨설팅 리포트] 3억 원 규모 협상에 의한 계약 연속 1순위 낙찰 성공 사례 및 분석 3개월 전, 부부처 및 공공기관을 주요 발주처로 하는 미디어 홍보·콘텐츠 제작·광고 전문 기업과 '입찰제안서 개발 및 수주 전략 고도화' 자문 계약을 체결하고, 3억 원 이내 규모의 공공 홍보 사업 2건에 대한 「협상에 의한 계약」 대응 체계 구축 컨설팅을 실행하였습니다.3개월간의 집중 자문 결과, 해당 기업은 두 건의 공고 모두에서 기술평가 1순위를 확보하였고, 이후 진행된 협상 단계에서도 순위를 지켜내며 최종 낙찰되었습니다. 본 글에서는 경영컨설턴트의 독립적이고 분석적인 시각에서, 이 성과가 어떤 진단과 설계 과정을 거쳐 만들어졌는지를 제시하고자 합니다.본 글은 집필자의 독립적 전문 견해에 기반하며, 클라이언.. 디지털서비스몰 등록을 위한 사전 진단 및 프로세스 설계 컨설팅 디지털서비스몰 등록을 위한 사전 진단 및 프로세스 설계 컨설팅무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다. 어제, 컨설팅사는 가산에 소재한 모바일 및 플랫폼 전문기업으로부터 디지털서비스몰 등록 관련 자문 요청을 받고 첫 미팅을 진행하였습니다. 해당 기업은 클라우드 서비스(IaaS, PaaS, SaaS)를 제공하고 있었으며, 다수의 대학 및 공공기관으로부터 디지털서비스몰을 통한 도입 요청이 이어지고 있어, 나라장터 수의계약을 통한 공공시장 확대를 목표로 하고 있었습니다. 디지털서비스몰 등록을 위해서는 필수적으로 클라우드 보안인증(CSAP)과 GS인증 확보가 요구되어, 이번 자문의 범위는 등록 절차와 두 인증을 하나의 설계 안에서 함께 다루는 것으로 설정되었습니다.클라이언트 기밀 보호를 위해 일부 세부.. 『AI 콘텐츠 기업 입찰제안서 개발 컨설팅 이야기』 AI 콘텐츠 기업 입찰제안서 개발 컨설팅 이야기 최근 컨설팅사는 다수의 콘텐츠 공모전 수상과 AI 영화 제작을 통해 빠른 성장 궤도에 진입한 유망 AI 콘텐츠 제작 기업과 '입찰제안서 대응 체계 구축 및 수주 타당성 입증 총괄 자문' 계약을 체결하고, 전사적 수주 통제 체계 설계 과업에 착수하였습니다.창의적 역량과 첨단 기술이 결합된 AI 콘텐츠 시장은 그 자체로는 혁신적이지만, 공공 및 대형 민간 입찰 시장의 평가 구조를 통과하기 위해서는 전혀 다른 차원의 논리적 번역이 요구됩니다. 예술적 성취와 기술적 우수성만을 앞세우고 발주처의 정량적 평가 지표를 간과하는 접근은, 기업의 핵심 포트폴리오를 하나의 작품집 수준에 머무르게 하고 수주 경쟁력을 구조적으로 약화시키는 결과로 이어집니다.본 글에서는 경영.. 『ASTM·CFH 인증 리스크 소거 및 글로벌 벤더 진입 전략 자문』 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다. (컨설팅 배경 및 문제 인식)최근 컨설팅사는 신소재 기반 제조 역량을 바탕으로 북미와 글로벌 시장 진출을 추진 중인 한 수출 기업과 ASTM(미국재료시험협회) 및 CFH 관련 규격 인증 획득에 관한 전략 자문 계약을 체결하고, 품질·규제 대응 체계 설계에 착수하였습니다.대상 기업은 국내에서는 이미 기술력과 공정 안정성을 인정받아 튼튼한 현금흐름을 확보하고 있었지만, 글로벌 공급망에 편입되기 위한 마지막 관문에서 반복적으로 발목을 잡혀 왔습니다. 글로벌 바이어들은 가격과 납기, 성능 못지않게 ASTM 기준에 부합하는 물성 시험 성적서와 CFH 관련 환경·유해성 규격 인증을 납품의 전제 조건으로 요구하고 있었고, 이 지점이 기업 내부 역량과 바이어 요구 사.. 『경기도 소재 정밀제조 기업 혁신시제품 지정 컨설팅』 경기도 소재 정밀제조 기업 혁신시제품 지정 컨설팅무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다. 최근 컨설팅사는 경기도에 소재한 업력 15년 차의 강소 정밀제조 기업으로부터 '차세대 신제품의 혁신시제품 지정 및 공공조달 마켓 스케일업 총괄 자문' 요청을 접수하고, 본격적인 전략 콘솔탕에 착수하였습니다.해당 클라이언트는 이미 자사의 주력 모델 1종을 '혁신제품'으로 성공적으로 지정받은 저력 있는 기업입니다. 그러나 금번 새롭게 연구개발을 완료한 신제품을 '혁신시제품' 트랙에 진입시키는 과정에서 문제가 발생하여컨설팅을 의뢰하게 된 것입니다. 본 글은 집필자의 독립적 관점에 기반하며, 이견이 있을 경우 의견자의 판단이 우선합니다.1. 클라이언트 현황 및 컨설팅 요청의 구조적 배경해당 클라이언트는 경기.. 『[국방 조달 전략 자문] 방위사업청 입찰 수주를 위한 컨설팅』 최근 우리 컨설팅사는 독보적 원천 기술을 기반으로 방위산업 시장 진입을 추진하는 유망 기술기업과 '방위사업청 입찰 수주 타당성 입증 및 전사적 방산 진입 체계 고도화' 를 목표로 하는 전략 자문 계약을 체결했습니다.방위사업청이 주관하는 국방 조달 입찰은 「방위사업법」 및 「국방전력발전업무훈령」에 근거한 고도의 규제 체계로 운영되며, 일반 공공조달과는 본질적으로 상이한 평가 구조를 갖습니다. 이러한 특수성으로 인해 컨설팅 범위를 어떻게 설정하고, 어떤 논리로 클라이언트와 협상을 진행할 것인가는 전체 프로젝트의 성패를 결정하는 핵심 변수입니다.본 글에서는 방산 시장 진입 자문의 범위 설정 과정과 협상 논리를 중심으로, 동료 경영컨설턴트들과 실질적 인사이트를 공유하고자 합니다.본 글은 필자의 독립적 전문.. 이전 1 2 3 4 ··· 50 다음
