경영컨설턴트의 M&A협상 단계별 심리적 과정

경영컨설턴트의 M&A협상 단계별 심리적 과정

 

 

일본에서 활동하고 있는 글로벌 M&A경영컨설턴트의

기업인수합병 과정에서

협상 단계별 심리적 현황을 볼 수 있는 기회가 있었습니다.

개인적으로 일본 경영컨설턴트로부터 많은 것을 배울 수 있었으며

프로세스에서 차이가 있음을 확인할 수 있는 시간이었습니다.

​

일본의 M&A 전문가가 기업인수합병(M&A) 경영컨설팅 계약을 체결하는 과정에서

협상력 우위를 확보하기 위한 심리적 단계에 대해 경험한 것을 설명하겠습니다.

 

 

 

​

M&A 협상력 우위를 확보하기 위한 심리적 단계

​

기업인수합병 과정은 복잡하고 다양한 이해관계자들과 특수환계자가 얽혀 있습니다.

따라서 경영컨설턴트는 협상에서 우위를 점하기 위해 몇 가지 심리적 단계를 고려해야 합니다.

​

#### 1. 신뢰 구축

협상의 시작은 신뢰 구축에서 시작되는 것으로 클라이언트와의 신뢰 관계는 성공적인 협상의 기본입니다. 이를 위해 경영컨설턴트는 자신의 전문성과 경험을 보여주고, 클라이언트의 목표와 필요성을 공감하며 진정성있게 이해하려고 노력하는 모습을 확인할 수 있었습니다.

​

#### 2. 정보 수집

경영컨설턴트의 계약 내용 협상에서 우위를 점하기 위해서는 충분한 정보를 사전에 수집하였으며, 시장 동향, 경쟁사 분석, 대상 기업의 재무 상태 등을 철저히 조사하여 협상의 근거를 제시하고 이러한 정보는 협상 테이블에서 강력한 무기로 작용하였습니다.

​

#### 3. 목표 설정

밸류에이션의 명확한 목표 설정은 협상 과정에서 중요한 역할을 하며, 경영컨설턴트는 클라이언트의 제안한 벨류에이션을 이해하고, 이를 바탕으로 협상의 디폴트값으로 설정하고 협상 과정에서 방향성을 확보할 수 있었습니다.

​

#### 4. 심리적 준비

협상은 감정적인 과정이 될 수 있으며, 심리적 준비가 필요한 과정으로 경영컨설턴트는 감정을 조절하고, 차분하게 상황을 분석하며, 논리적으로 대응하는 능력을 확인할 수 있었습니다.

​

#### 5. 유연한 사고

협상 과정에서는 예상치 못한 변수에 유연하게 문제를 해결하고, 새로운 전략을 수립하였으며, 고정된 사고방식보다는 다양한 가능성을 열어두는 것이 중요한 것으로 판단합니다.

​

#### 6. 커뮤니케이션 기술

효과적인 커뮤니케이션은 협상에서 필수적인 것으로 경영컨설턴트는 명확하고 설득력 있는 언어로 자신의 주장을 전달하고, 상대방의 의견을 경청하며 적절히 대응하였습니다.

​

#### 7. 장기적 관계 구축

협상은 단기적인 거래가 아니라 장기적인 관계를 구축하는 과정으로 이해하고 클라이언트와의 지속적인 관계를 통해 미래의 기회를 창출할 수 있는 새로운 기회를 만드는 모습을 볼 수 있습니다.

​

​

이번에 지켜본 일본 M&A전문가의

이러한 심리적 단계들을 고려함으로써 경영컨설턴트는 기업인수합병 경영컨설팅 계약에서 협상력을 극대화할 수 있습니다.

성공적인 협상을 통해 클라이언트에게 가치를 제공하고, 자신의 전문성을 더욱 강화할 수 있었을 것입니다.

​

​

Consulting Agency

A HIGHER LEVEL OF MANAGEMENT CONSULTING

[POLICY LOBBYING/M&A/IPO/경영전략]

www.rainbowmanagement.org

ceo@rainbowmanagement.org

https://blog.naver.com/rct7202

카카오톡 상담 채널 : https://open.kakao.com/o/sHUqxlxg

무지개경영(주)