스타트업 투자유치 전략, 기술사업을 위한 투자유치 및 팁스(TIPS)

스타트업 투자유치 전략, 기술사업을 위한 투자유치 및 팁스(TIPS)

무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다.

​

​

스타트업이 기술개발 이후 기술사업화를 위해 약 5억 원의 투자유치를 목표로 하고,

동시에 팁스(TIPS) 프로그램 참여 가능성을 검토하는 요청이 있어 클라이언트와 미팅을 하였습니다.

​

​

[ 클라이언트 요청사항]

(요청사항 1) : 기술사업화를 위한 5억 원 투자유치 요청

스타트업이 기술개발을 마친 후 사업화를 위해 5억 원의 투자유치를 목표로 한다는 것은,

투자자들에게 기술의 시장성과 수익성을 설득해야 한다는 것을 의미합니다.

1차 미팅을 하면서 기업 자체서 제안한 PPT자료를 검토하였습니다.

○ 기술의 차별성: 기술이 시장에서 얼마나 독창적이고 경쟁력이 있는지 명확히 제시.

○ 시장 분석: 기술이 타겟하는 시장의 크기와 성장 가능성.

○ 수익 모델: 구체적인 비즈니스 모델과 예상 수익 구조.

○ 자금 사용 계획: 투자금이 어떻게 사용될지에 대한 명확한 로드맵.

​

(요청사항 2) : 팁스(TIPS) 프로그램 참여 가능성 검토 요청

팁스(TIPS)는 기술 기반 스타트업이 초기 자금을 확보하고 성장할 수 있도록 지원하는

정부 주도 프로그램입니다.

​

○ 팁스 프로그램에 참여하기 위해서는 창업기획자(AC, 액셀러레이터)의 추천이 필수적 요건이 됨

○ 기술력과 사업성이 뛰어난지 평가받아야 하며, 특히 기술이 글로벌 시장에서도 경쟁력을 가질 수

있는지 강조해야 함

​

(요청사항 3) : 투자 협의 조건 전략

투자 협의 과정에서는 스타트업의 가치평가(Valuation)가 핵심입니다.

○ 투자자와 협상 시, 기업의 현재 가치와 미래 성장 가능성을 기반으로 지분율과 투자 조건을 설정해야 함

○ 투자자에게 매력적인 제안을 하되, 창업자의 경영권을 지나치게 희생하지 않도록 균형을 잡는 것이 중요함

​

​

[경영컨설턴트로서의 수행 사항]

1) 투자유치 IR 자료 개발

투자유치를 위해서는 설득력 있는 IR 자료가 필수으로 기존 IR재정립을 제안함

​

2) 기업 체계 구축

투자자들은 스타트업이 단순히 기술만 보유한 것이 아니라, 사업 운영 체계가 잘

갖춰져 있는지 기업진단을 실행함

​

● 재무관리 체계

· 투자자들이 신뢰할 수 있는 재무제표와 자금 관리 시스템 구축.

· 투자금 사용 계획의 구체화 및 보고 체계 마련.

​

● 운영 체계

· 조직 구조와 역할 정의.

· 기술 개발 및 사업화 프로세스의 명확화.

​

● 법적 준수:

· 기업의 법적 지위와 지적 재산권(IP) 보호 상태 점검.

· 투자자와의 계약 시 필요한 법적 문서 준비.

​

3) 팁스 프로그램 참여 지원

팁스 참여를 위해서는 창업기획자와의 네트워크를 활용하여 추천을 받아야 합니다.

​

● 프로그램 참여 가능성 평가

· 기술의 혁신성, 시장성, 글로벌 확장 가능성을 기준으로 평가.

​

● 창업기획자와의 협력

추천서를 받을 수 있는 창업기획자와의 미팅 주선 및 자료 제공.

​

4) 투자 협의 조건 전략 수립

● 기업가치 평가

· 클라이언트의 기술, 시장성, 매출 전망 등을 기반으로 기업가치를 산정.

· 투자자와 협상 시 활용할 수 있는 다양한 시나리오 준비.

​

● 협상 전략:

· 투자자에게 매력적인 조건(예: 지분율, 우선주 발행 등)을 제안하되,

창업자의 경영권을 보호할 수 있는 방안 마련.

· 투자자와의 협상 과정에서 클라이언트의 입장을 대변하고, 균형 잡힌 계약 체결 지원.

​

[추가 제안사항]

1) 투자자 네트워크 활성화

● 국내외 투자자 네트워크를 활용하여 투자유치 가능성을 극대화.

● IR 행사나 투자자 대상 피칭 이벤트 참여 추천.

​

2) 지속적인 기술 및 시장 검증

● 기술의 시장 적합성을 지속적으로 검증하고, 필요 시 피벗(Pivot) 전략 실행.

● 고객 및 시장의 피드백을 반영하여 사업 모델을 개선.

​

3) 글로벌 시장 진출 전략 수립

● 팁스 프로그램의 글로벌 네트워크를 활용하여 해외 시장 진출 가능성을 모색.

● 기술의 글로벌 확장성을 강조하여 해외 투자자 유치도 고려.

​

​

스타트업이 기술사업화를 위해 투자유치를 준비하는 과정은 단순히 자금을 확보하는 것을 넘어,

기업의 성장 기반을 다지는 중요한 단계로 경영컨설턴트로서 클라이언트의 기술과 비즈니스 모델을

효과적으로 전달하고, 투자자와의 협상에서 유리한 조건을 이끌어낼 수 있도록 체계적인 지원을 제공합니다.

​

기술의 가치를 극대화하고, 지속 가능한 성장을 이루기 위한 투자유치 전략이 필요하시다면 언제든지 문의해 주세요.

함께 성공적인 투자유치와 사업화를 만들어가겠습니다!

​

​

Consulting Agency

A HIGHER LEVEL OF MANAGEMENT CONSULTING

[POLICY LOBBYING/M&A/IPO/경영전략]

www.rainbowmanagement.org

ceo@rainbowmanagement.org

https://blog.naver.com/rct7202/

카카오톡 상담 채널 : https://open.kakao.com/o/sHUqxlxg

​

​