경영컨설턴트의 이노비즈 인증 및 전략 컨설팅 이야기

경영컨설턴트의 이노비즈 인증 및 전략 컨설팅 이야기

무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다.

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최근 한 중소기업의 요청으로 이노비즈(Inno-Biz) 인증 컨설팅을 실행합니다.

클라이언트는 기술 혁신 역량을 공식적으로 인정받아 정부 지원과 사업 확장을 도모하고자 했지만,

인증 요건을 충족하지 못한 상태였으며, 내부 자료나 체계 또한 부족한 상황이었습니다.

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금번 컨설팅은 단순히 인증을 위한 지원을 넘어, 기업의 체계를 재정립하고 내부 자료를 새롭게

개발해야 하는 난이도가 높은 컨설팅이었습니다. 오늘은 이 사례를 중심으로, 경영컨설턴트 관점에서

어떤 전략을 수립하고 실행을 계획하고 있는지 구체적으로 소개하려 합니다.

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1. 클라이언트의 상황과 주요 과제

(클라이언트의 기업 진단 현황)

1) 이노비즈 인증 요건 미충족:

- 기술 혁신성과 사업화 가능성을 입증할 수 있는 자료가 부족.

- 재무적 안정성(매출 성장률, 수익성 등)과 내부 관리 체계가 미흡.

2) 내부 자료 부재

- 인증 신청에 필요한 기술 자료, 사업계획서, R&D 활동 기록 등이 전무한 상태.

3) 체계적 경영 시스템 부족

- R&D, 마케팅, 재무 등 각 부서 간 협업 체계가 미흡하고, 프로세스가 비효율적.

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(프로젝트의 주요 과제)

1) 기업 체계 재정립

- R&D, 재무, 조직 구조 등 기업의 전반적인 체계를 재구축.

2)내부 자료 개발

- 인증에 필요한 모든 산출물을 새롭게 작성.

3) 이노비즈 인증 요건 충족

- 부족한 요건을 보완하기 위한 전략적 실행 방안 설계.

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2. 경영컨설턴트의 전략 수립 및 접근 방식

1) 기업 체계 재정립: 기초부터 다시 설계하기

1단계: R&D 체계 구축

Ⅰ기술 혁신성 강화:

- 클라이언트와 협업하여 기업이 보유한 기술과 제품의 강점을 파악.

- 기술의 독창성과 시장성을 강조할 수 있는 핵심 포인트를 정리.

- R&D 활동을 체계적으로 관리할 수 있는 프로세스 설계(예: 연구개발 목표 설정, 성과 관리 체계 구축).

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ⅱ R&D 조직 강화:

- R&D 부서를 중심으로 내부 조직을 재구성하고, 역할과 책임을 명확히 정의.

- 필요 시 외부 전문가나 컨설턴트를 활용하여 기술적 역량 보완.

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2단계: 재무 및 경영 안정성 확보

ⅰ 재무 분석 및 개선:

- 최근 3년간의 재무 데이터를 분석하고, 부족한 부분을 보완하기 위한 전략 설계.

- 예: 비용 효율화, 신규 매출 채널 발굴, 투자 유치 방안 모색.

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ⅱ경영 프로세스 개선:

- 내부 업무 프로세스를 점검하고, 효율성을 높이기 위한 개선 방안 제시.

- 예: R&D-생산-마케팅 간 협업 체계 강화, 데이터 기반 의사결정 시스템 도입.

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3단계: 기술사업화 전략 수립

Ⅰ시장 분석:

- 기술이 적용될 수 있는 잠재 시장을 분석하고, 목표 시장을 구체화.

- 경쟁사와의 차별화 전략 수립.

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ⅱ 사업화 계획 수립:

- 기술의 사업화 가능성을 입증할 수 있는 실행 가능한 로드맵 작성.

- 예: 신규 제품 출시 계획, 시장 진입 전략, 고객 확보 방안 등.

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2) 내부 자료 개발: 인증 요건 충족을 위한 산출물 작성

1단계: 기술 자료 개발

ⅰ기술 설명 자료:

- 기술의 독창성, 활용 가능성, 시장성을 강조하는 기술 설명 자료 작성.

- 기술 개발 과정과 성과를 구체적으로 정리.

ⅱ R&D 활동 기록:

- 과거와 현재의 연구개발 활동을 체계적으로 정리하고, 이를 근거로 미래 연구 방향 제시.

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2단계: 사업계획서 작성

ⅰ 구조화된 사업계획서 작성:

- 이노비즈 인증 심사 기준에 맞춘 사업계획서를 작성.

- 주요 내용: 기업 개요, 기술 혁신성, 시장 분석, 경영 전략, 재무 계획.

ⅱ재무 계획 보완:

- 매출 성장 목표, 비용 구조, 투자 계획 등을 명확히 제시.

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3단계: 기타 인증 서류 준비

ⅰ 필요 서류 리스트업:

- 이노비즈 인증 신청에 필요한 모든 서류를 리스트업하고, 클라이언트와 협업하여 작성.

ⅱ심사 대비 자료 준비:

- 인증 심사 과정에서 예상되는 질문과 답변을 준비하고, 이를 기반으로 프레젠테이션 자료 제작.

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3. 실행 단계: 클라이언트와의 협업

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1단계: 초기 진단 및 실행 계획 수립

- 클라이언트의 현재 상태를 기반으로 상세한 실행 계획을 수립.

- 각 단계별 목표와 일정 설정.

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2단계: 내부 역량 강화

ⅰ 직원 교육:

- 이노비즈 인증의 목적과 기대 효과에 대해 직원들에게 교육을 진행하여 내부 공감대 형성.

- 인증 이후의 운영 방안에 대해 논의.

ⅱ워크숍 개최:

- 각 부서 간 협업을 강화하기 위한 워크숍을 개최하고, 효율적인 의사소통 체계 구축.

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3단계: 실행 및 피드백

ⅰ 진행 상황 점검:

- 정기적인 미팅을 통해 진행 상황을 점검하고, 필요 시 전략 수정.

ⅱ 자료 검토 및 보완:

- 작성된 모든 자료를 철저히 검토하고, 부족한 부분을 보완.

ⅲ 인증 심사 대비:

- 인증 심사 전, 모든 자료와 절차를 최종 점검하여 오류를 최소화.

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좋은 결과를 기대합니다.

감사합니다.

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