입찰전략 및 입찰제안서 경영컨설팅 이야기

무지개경영(주) 대표컨설턴트 박 종 훈입니다.

금일 하청업체에서 입찰제안서 문의로 미팅을 하였습니다.

하청업체가 입찰제안서를 준비하는 것은 일반적인 것은 아니지만

예전에도 있었던 것으로 기억합니다.

미팅한 담당자들이 자회사로 추정되고 있으며

자세한 사항은 묻지 않았습니다.

금번 공공입찰은

광역단체의 담당자와 과업범위 등이

어느정도 협의가 된 것으로 다수공급계약을 통해

공고가 될 예정입니다.

문제는

기관 담당자 및 기업에서 공공입찰 경험이 거의 없다는 것입니다.

글쓴이에게 기업에서 요구하는 사항으로

기관 담당자와 함께 미팅을 하고

다른 경쟁업체들의 방안으로

입찰제안서를 개발해달라는 요구입니다.

경쟁업체의 입찰을 제한하는 방법은 여러가지가 있습니다.

법률 및 관련 규정에 의해 제한하는 방법과

담당자의 판단에 따라 제한하는 것도 있습니다.

(임의적 규정 사항만 가능)

9월 초에

기관 담당자와 미팅을 할 예정이며

당사자들을 직접 만나서 니즈 확인이 필요합니다.

큰 규모의 공공입찰은 아니지만

기업에서는 앞으로 공공시장에 진출할 수 있는

기회가 될 수 있어

매우 신중하게 접근하고 있으며

계약 전에 어떠한 요구가 있는지

분석하여 관련 글을 계시하도록 하겠습니다.

감사합니다.

무지개경영주식회사