무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다.
평가위원의 입장에서
R&D평가의 경우 다양한 업무를 수행합니다.
연구개발 선정을 위한 평가부터
중간 평가, 최종평가, 특별평가 등을 수행하면서
신청기업과 평가위원에 기싸움이 여러 있습니다.
특히 최종평가, 특별평가에서 그런 경우가 있으며
실제 사례로 로펌에서 AI 전문기업과 국가연구개발과제를 신청하여
총 15억의 지원금을 받아 연구개발을 하였으며,
최종평가에서 평가위원들에게 말장난을 하는 일이 있었습니다.
평가위원이 법을 모를 것으로 판단하고 사실과 다른 답변을 하였는데
글쓴이가 로펌에서 8년을 근무하였던 경력이 있음을 밝히고
법리적으로 논리적으로 반박하고
사업목적에 반하는 연구결과에 대한 지적을 하였으며
신청기업인 과제책임자인 대표변호사가 한 마디도 못하는 일이 있었습니다.
대표변호사는 아마도 본인이 법관 출신인데
내가 하는 말을 알아 듣겠어? 라는 착각으로 법률용어를 사용하면서
평가위원들을 가볍게 생각했을 것입니다.
결과적으로는
글쓴이의 논리에 신청기업이 무너졌으며
문제점을 전부 개선하겠다는 답변을 들었습니다.
이처럼 돈 문제가 엮여 있는 기술평가의 경우
신청기업과 평가위원과의 팽팽한 긴장감이 있습니다.
오늘은 이러한 것을 말하고 하며
국가연구개발과제 중 연구과제를 선정할 때
평가위원에게 대응하는 방법을 포스팅하고 합니다.
평가위원에 대한 우위를 점하는 심리적 공략 방안은
글쓴이가 신청기업(피평가자)으로서 기술평가도 받았으며,
평가위원들의 공격적인 질문에 기술적으로 논리적으로
압도한 적이 있었습니다.
평가위원을 논리적으로 압도하게 되면 어떠한 일이 발생되면
평가위원들은 발표자의 답변 태도를 지적하게 됩니다.
당시에 글쓴이에게 고개를 옆으로 숙이면서 답변하다고 하면서
태도가 불량하다는 이런 말을 들었습니다.
이말은 평가위원들이 본인 스스로 무너졌다는 자인하는 것입니다.
물론 개인적 경험과 역량에 따라 대응이 다르겠지만
기초적인 내용은 아래와 같이 설명드리고자 합니다.
글 작성자 : 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈
국가연구개발과제 선정을 위한 발표평가에서 평가위원과의 커뮤니케이션 및 질의응답을 위해서는
평가위원을 압도할 수 있는 전략이 필요합니다. 전문적으로 분석하여 대응 전략을 제시하겠지만
글쓴이의 주관적인 생각과 판단이며, 개인적 역량에 따라 대응이 다를 수 있습니다.
[1. 연구개발과제 발표 전략]
[가. 철저한 사전 준비]
- 평가위원들은 다양한 배경과 전문성을 가지고 있기 때문에, 발표자는 해당
분야에 대한 깊은 이해와 관련 기술의 최신 정보를 확보해야 함
- 문헌 조사 : 최근 연구 논문, 관련 산업 보고서, 정부 정책 등을 철저히
조사하여 발표 내용에 반영함
- 경쟁 분석 : 유사한 연구나 기술 개발 현황을 분석하여 우리 과제의 차별성과
우수성을 강조해야함
[나. 명확하고 간결한 메시지 전달]
복잡한 기술적 내용을 전달할 때는 명확하고 간결하게 설명하는 것이 중요합니다.
- 핵심 메시지 정의 : 발표의 핵심 메시지를 3~4가지로 요약하여 청중이 쉽게 이해할 수 있도록 함
- 비주얼 자료 활용 : 그래프, 도표, 이미지 등을 사용하여 시각적으로 정보를 전달해야함
[다. 데이터 기반의 설득력]
객관적인 데이터를 활용하여 연구의 타당성과 성과를 강조해야 합니다.
- 실험 결과 및 통계 자료 : 신뢰성 있는 데이터를 제시하여 연구의 효과성을 입증해야함
- 비교 분석 : 기존 연구나 경쟁 기술과 비교하여 우리 과제의 우수성을 부각해야 함
[2. 평가위원 심리적 대응 전략]
[가. 질문 예상 및 답변 준비]
평가위원이 자주 묻는 질문을 예상하고, 이에 대한 답변을 미리 준비합니다.
- FAQ 리스트 작성 : 예상 질문을 리스트로 작성하고, 각 질문에 대한 명확한 답변을 준비해야 함
- 모의 질의응답 연습 : 팀원들과 함께 모의 질의응답 세션을 진행하여 실전 감각을 익혀야함
[나. 논리적이고 체계적인 발표 구성]
발표는 논리적이고 체계적으로 구성되어야 합니다.
- 서론-본론-결론 구조 : 발표를 서론, 본론, 결론으로 나누어 명확한 흐름을 유지해야함
- 시간 관리 : 발표 시간을 철저히 관리하여 모든 내용을 적시에 전달할 수 있도록 해야함
[다. 비언어적 커뮤니케이션]
비언어적 요소도 발표의 중요한 부분입니다.
- 자신감 있는 태도 : 청중과 눈을 맞추고, 명확한 발음으로 자신감 있게 발표해야 함
- 제스처와 표정 : 적절한 제스처와 표정으로 청중의 몰입도를 높이는 전략을 추진함
[맺 음 말]
성공적인 국가연구개발과제 발표를 위해서는 철저한 사전 준비와 전략적인 발표가 필수적인 것으로
평가위원을 압도하기 위한 전문성과 명확한 메시지 전달, 그리고 예상 질문에 대한 철저한 대비가 중요하며,
프로세스별 대응 전략을 통해 발표의 신뢰도를 확보할 수 있을 것입니다.
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