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경영컨설턴트의 나라장터 입찰 이의신청 대응 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박 종 훈입니다.  글쓴이가 여러 공공기관의 자문위원으로 활동하고 있으므로나라장터 입찰 이의신청 관한 내용을 공유하는 것이 고민이 되는 점이 있지만 매일 관련 문의가 계속 들어와서 어쩔 수 없이 관련 사항을 공유합니다.​글쓴이는13곳의 기관(발주처)에서 나라장터 입찰과 관련한자문위원으로 활동하고 있으며나라장터 전체적인 프로세스에서발주처와 입찰참가자가와의 분쟁이나이의신청을 시 대응을 하는 업무를 수행하고 있습니다.​입찰참가자가 이의신청을 할 경우글쓴이는 발주처 입장에서관련 법령→규정→판례→관례→유권해석을 분석하여입찰참가자의 이의신청 논리를 반박하는 자문 의견서를 제공하여 이의신청을 종결해왔습니다. ​공공입찰 나라장터 이의신청과 관련하여여러 정보가 있으나 대부분 이의신청 방법에 ..
경영컨설턴트의 스타트업 투자유치 성공이야기 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박 종 훈입니다.  지난 4월에 스타트업 기업에서 투자유치를 위해 투자IR개발 수행을 완료하였습니다. 글쓴이가 개발한 투자IR로 공공기관에서 추진하는투지유치 행사에 참여하였지만공공기관의 형식적인 행사에 불과하였으며,기대치가 너무 높은 관계로 상대적으로실망이 컸다고 하였습니다. ​클라이언트는 추가적인 컨설팅을 제안하였으며 투자유치 컨설팅을 계약 후지난 8월 초에 VC와 투자계약이 완료되었습니다.     클라이언트는 약 5억에 투자유치를 희망하였지만현실적으로 5억 투자유치는 어려운점이 있었으며1곳에서 2억 투자를 유치받았으며 내년 후속 투자를 계약에 명시하였습니다. ​스타트업 투자가 매번 성공할 순 없습니다. 금번 컨설팅의 경우기업경쟁력이 충분히 있었으며시장을 선점하여 독점하고..
입찰전략 및 입찰제안서 경영컨설팅 이야기 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박 종 훈입니다.  금일 하청업체에서 입찰제안서 문의로 미팅을 하였습니다.하청업체가 입찰제안서를 준비하는 것은 일반적인 것은 아니지만예전에도 있었던 것으로 기억합니다.​미팅한 담당자들이 자회사로 추정되고 있으며자세한 사항은 묻지 않았습니다.​금번 공공입찰은광역단체의 담당자와 과업범위 등이 어느정도 협의가 된 것으로 다수공급계약을 통해공고가 될 예정입니다. ​문제는기관 담당자 및 기업에서 공공입찰 경험이 거의 없다는 것입니다.글쓴이에게 기업에서 요구하는 사항으로기관 담당자와 함께 미팅을 하고다른 경쟁업체들의 방안으로입찰제안서를 개발해달라는 요구입니다.  경쟁업체의 입찰을 제한하는 방법은 여러가지가 있습니다.법률 및 관련 규정에 의해 제한하는 방법과담당자의 판단에 따라 제한하는 ..
여성기업 및 여성창업 정부지원 멘토링 이야기 ​ 공공기관의 요청으로 여성기업 멘토링을 수행하게 되었습니다. 본 멘토링은 지방자치단체 산하 공공기관의 요청으로 여성예비창업자 및 여성기업 대표 대상 교육으로본 멘토링을 통해정부지원을 받을 수 있도록 지원하는 것입니다.​멘토위원에 평가에 따라 총 5개 기업 대상금 5,000만원을 지원받을 수 있으며, 또한 타 정부부처 및 공공기관에 연계하여지원 프로그램에 참여할 수 있도록 집중지원하며3개월 간 멘토링을 수행합니다.​10년 전에는여성기업 대표 핵심 제품 및 기술을 진단하면생활기구, 주방기구 등 단순한 제품이 많았으나현재는 AI 기술을 기반으로 창업을 하시는 여성 대표님들이 많습니다.  ​총 3개 기업 중2분의 대표님은 투자유치도 별건으로 의뢰하여컨설팅 계약을 하였으며3억~5억 유치를 희망하고 있습니다.​좋..
경영컨설트의 협력체계 구축 및 네트워크 채널 이야기 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박 종 훈입니다.  경영컨설팅 산업은 전문분야 이며 기술과학 서비스로 구분되어 있어혼자서 업무 수행할 수 없는 한계가 있습니다.​글쓴이와 같은 경우에는로펌, 회계법인, VC, 사모펀드, 특허법인, 공공기관 등협력체계를 유지하고 있으며 경영컨설팅 기관은 총 12곳과 MOU가 체결되어프로세스가 가동되고 있습니다. ​경영컨설팅은 기업 니즈에 따라 다양한 분야를경험할 수 있는 강점을 갖고 있습니다.​업무체계 구축을 위해 국내 컨설팅전문기관에 방문하게 되었습니다.  몇 년전 부터 정부부처 및 공공기관의 업무를 위탁받아현재까지도 협력하여 컨설팅을 추진하고 있으며글쓴이는 총 5개 기업과 매칭되어기업에서 요구하는 영역을 컨설팅을 추진합니다.​개인적으로는 작은 영역에 불과하지만여러 기관과 협..
기업투자유치 및 투자IR개발 컨설팅 이야기 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박 종 훈입니다. 서울경제진흥원에 요청에 의해 스타트업 기업 투자유치 및 IR개발 경영컨설팅 요청이 있었으며 2개월 간 총 4회를 수행합니다.  스타트업 3곳의 기업이 매칭되었으며, 30대 중반의 젊은 대표님들을 모시고 1차 기업진단 및 분석을 실시하였습니다. 각 기업별로 투자금액 및 범위, 투자조건 등이 대표님들의 특성 및 기업환경에 따라  매우 차이가 매우 커서  투자트렌드에 따라 기업과 조정을 하였습니다.   특별한 케이스지만 3곳 기업 중 2곳은 이미 해외 기업에서 투자유치를 협의하고 있는 중이며 이메일 및 화상미팅을 통해서  의사결정을 하고 있었습니다.  기술개발에 집중을 끝내고  R&BD(기술사업화)를 위해서  국내 기업 후속 투자유치를 희망하고 있었으며 해외투자 ..
정부R&D연구과제 연구비 유용 및 성실성입증 컨설팅 무지개경영(주) 대표 컨설턴트 박 종 훈입니다.  본점이 대구에 소재하고 있는 기업으로 서울에  R&D센터에서  관계자분과 미팅을 하였습니다.  정부R&D연구과제(3년 19억)를 수행하던 중 매우 곤란한 문제가 발생하였으며  정부R&D연구과제 진단을 위해 기업에 방문하였습니다. ​ 본 컨설팅의 경우는  서울 서초동에 소재한 로펌에서  처음 연락을 받아 소개받은 기업으로 로펌에서 관리하는 기업에서 직접 해결하려고 하였지만 기관의 처분  결정에이 나온 것이 아니라 행정소송 등을 통해 할 수 있는 것이 아니었습니다. 로펌에서는 경험이 많은 글쓴이를 통해 최대한 방어를 하면서 유리한 증거들을 선제적으로  확보하기 위해 본 컨설팅을 의뢰한 것입니다.   기관에서는 특별점검 공문을 발송하였으며 9월 초 경 기업 현..
입찰제안서 개발 및 전략 수립 컨설팅 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박 종 훈입니다. 인천국제공항 시설 및 물품공급 계약과 관련하여  공공입찰교육 및  입찰제안서 개발 수행을 위해 긴급하게 미팅을 추진하였고  클라이언트의 요청으로 그 날 오후 임원 및 관계자 대상으로 교육을 추진했습니다. ​인천국제공항은 제1, 제2 여객터미널이 구분되어 있으며 제2 여객터미널에 대한 시설 공사 및 물품 공급으로 발주처에서 사전 미팅을 하고  공고가 나올 것을 대비하여 글쓴이에게 의뢰를 한 것입니다.  ​본 공공입찰은 다수공급계약으로 추정되며 9월 경에 공고가 될 것으로 판단됩니다.  ​클라이언트 기업은  작년에 유사한 공공입찰에 참여를 하였으나 담당자의 단순 실수에 의해 적격심사 절차에서 탈락되어 후순위 기업이 최종 선정이 되는  어려움이 있었습니다.  공공..

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