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정책 및 정보

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단가 입찰, 일부 품목 계약 가능할까? 조달청 유권해석의 숨은 의미 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다.​ [“보수공사, 수의계약으로 가능할까? 조달청 유권해석의 숨은 메시지”]​ {수의계약, 특혜인가? 효율적인 선택인가?}공공기관이 시행하는 계약에서 수의계약은 흔히 논란의 대상이 되며, 특히 기존에 공사를 수행했던 업체와의 수의계약은 "특혜"라는 오해를 받을 수 있지만,때로는 효율성과 품질 관리를 위해 불가피한 선택이 되기도 합니다. ​ 이번 조달청 유권해석은 보수공사에서 수의계약이 가능한 조건을 명확히 제시하며, 발주기관과 기업 모두에게 중요한 기준을 제공합니다. 경영컨설턴트로서 이번 사례를 분석하고, 기업이 이를 전략적으로 활용할 방법을 제안해 보겠습니다.​글 작성자 : 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈 {조달청 유권해석의 핵심 내용} 이번 질의는 "○○기념..
공공계약의 개념 : 국민 세금을 지키는 투명한 거래의 기술 공공계약의 개념무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다. ​ 공공계약은 단순한 법률적 계약 이상의 의미를 지니며, 국가와 지방자치단체, 공공기관이 국민의 세금을 바탕으로 집행하는 계약으로, 공익을 실현하기 위한 중요한 도구이기 때문입니다. ​ 이처럼 공공계약은 민간 계약과는 다르게 공정성과 투명성, 합법성을 담보해야 하는 독특한 특성을 가지고 있으며, 공공계약의 개념과 특성을 살펴보고, 경영컨설턴트의 시각에서 어떻게 실무적으로 접근해야 할지 제안해 보겠습니다.글 작성자 : 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈​[공공계약의 개념: 법과 공익의 만남] 공공계약은 국가나 공공기관이 사경제 주체로서 체결하는 계약으로, 민법상의 계약 원칙이 적용되며, 계약자유의 원칙, 신의성실의 원칙, 사정변경의 원칙, 권리남용 ..
고려아연 적대적 M&A 제동, 국민연금이 쏘아 올린 기업 지배구조 글 작성자 : 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈​무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다.​ 최근 고려아연의 적대적 인수합병(M&A)을 둘러싼 국민연금의 개입은 기업 지배구조와 투자자 권리 보호에 있어 중요한 전환점을 제시하고 있다. 국민연금이 집중투표제와 이사 수 상한제에 찬성하며 MBK파트너스와 영풍의 적대적 M&A 시도에 사실상 제동을 건 것은 단순히 한 기업의 경영권 분쟁을 넘어, 한국 기업 생태계 전반에 걸쳐 중요한 메시지를 던지고 있다.​ 적대적 M&A는 기업 경영의 효율성을 높이고, 지배구조를 개선하며, 주주 가치를 극대화할 수 있는 도구로 여겨져 왔다. 그러나 최근 사례에서 볼 수 있듯이, 이 과정이 단순히 경영권 장악과 단기적 이익 추구로 이어질 경우, 기업의 장기적 성장 가능성과 이해..
경제위기, 기업의 생존을 넘어 도약의 기회로 삼아라 경제위기, 기업의 생존을 넘어 도약의 기회로 삼아라 ​"경제위기, 기업의 생존을 넘어 도약의 기회로 삼아라"​ 경제위기는 기업에게 위협이자 기회로 불확실성이 지배하는 시기에는 기존의 사업 전략이 무너지고, 새로운 규칙이 등장합니다. ​ 결국, 경제위기는 단순히 생존을 위한 싸움이 아니라, 변화에 적응하고 새로운 도약을 준비하는 기업만이 살아남는 "진화의 장"입니다. 이번 칼럼에서는 경제위기 속에서 기업이 가져야 할 새로운 관점과 대응 전략을 제시하고, 경영컨설턴트로서 추가적인 통찰을 더해보겠습니다. 글 작성자 : 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈 ​​ 경제위기를 바라보는 새로운 관점: 위기는 곧 질서의 재편이다​ 경제위기가 발생하면 시장은 기존의 질서를 흔들고, 새로운 규칙을 만들어내며, 이 과정에서 ..
기업 인수합병(M&A), 선택 아닌 생존의 전략 칼럼 제목: "기업 인수합병(M&A), 선택 아닌 생존의 전략 : 글로벌 빅파마에서 배우는 교훈"​글 작성자 : 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈  2025년, 글로벌 제약·바이오 업계는 다시 한번 인수합병(M&A)의 열기로 뜨겁게 달아오르고 있다. 'JP모건 헬스케어 콘퍼런스 2025' 개막과 동시에 발표된 존슨앤드존슨(J&J), 일라이릴리, 글락소스미스클라인(GSK) 등의 대규모 M&A 소식은 업계의 변화를 예고하며, 기업들에게 새로운 전략적 방향성을 제시한다. ​ 하지만 이 흐름은 단순히 제약·바이오 업계에 국한되지 않는다. M&A는 이제 모든 산업에서 생존을 위한 필수 전략으로 자리 잡고 있다.​[M&A는 '확장'이 아닌 '생존'이다] 과거 기업 인수합병은 단순히 시장 점유율 확대나 신규 파이프..
신기술(NET)의 함정 기술이전과 수의계약, 어디까지 가능할까? 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다. ​​{신기술(NET), 기회인가? 복잡한 규제의 장벽인가?} 신기술은 기업들에게 새로운 기회를 제공하며, 특히 건설 분야의 NET(New Excellent Technology) 공법과 같은 신기술은 효율성을 높이고 경쟁력을 강화할 수 있는 강력한 도구지만 신기술을 활용하려는 과정에서 기술이전, 장비 제작, 그리고 수의계약 체결과 관련된 법적·행정적 문제는 기업들에게 큰 숙제로 다가옵니다. ​ 이번 조달청 유권해석은 신기술과 관련된 계약 체결에서 기업들이 반드시 알아야 할 중요한 메시지를 던지고 있습니다. 글 작성자 : 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈 ​{조달청 유권해석의 핵심 내용} 이번 사례는 신기술 보유자가 기술을 제3자에게 이전하고, 해당 기술을 이전받..
협상에 의한 계약, 가격협상의 한계와 기업의 대응 전략 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다. ​​『협상에 의한 계약, 가격협상의 한계와 기업의 대응 전략』​​[협상에 의한 계약, 기업의 딜레마] 공공조달 시장에서 협상에 의한 계약은 기업들에게 큰 기회로써, 가격협상 과정에서 발주기관의 요구가 기업의 입찰가보다 낮은 금액으로 조정을 강요할 때, 기업은 협상 결렬과 기회 상실 사이에서 어려운 선택을 해야 합니다. ​ 이번 글에서는 조달청의 유권해석 사례를 바탕으로 협상에 의한 계약에서 가격협상의 가능 범위를 분석하고, 기업이 이러한 상황에서 어떻게 대응해야 하는지, 그리고 경영컨설턴트로서 추가적인 전략적 조언을 제시하겠습니다.​ 글 작성자 : 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈 ​ [사례 분석: 협상대상자의 가격협상 가능 범위] (사례 개요) 질의 내용에..
경영컨설턴트의 투자IR 개발 및 VC 투자유치 전략 경영컨설턴트의 투자IR 개발 및 VC 투자유치 전략 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈입니다.​ "경영컨설턴트의 투자 IR 개발과 VC 투자유치 전략 : 성공을 위한 로드맵" 글 작성자 : 무지개경영(주) 대표컨설턴트 박종훈 ​ [투자유치의 중요성과 경영컨설턴트의 역할] ​ 스타트업과 중소기업이 성장하기 위해서는 자금조달이 필수적인 현실로 특히, 벤처캐피털(VC)로부터의 투자유치는 기업의 초기 성장과 시장 확장에 있어 중요한 자금 조달 방법으로 제시되고 있습니다. ​ 하지만 투자유치 과정은 단순히 자금을 확보하는 것을 넘어, 기업의 비전과 성장 가능성을 효과적으로 전달하고 투자자와의 신뢰를 구축하는 전략적 과정으로 평가받고 있습니다. ​ 이 과정에서 경영컨설턴트는 중요한 역할을 하며, 기업의 비즈니스 모..